営業座談会

業界を見回してみても、「うちは営業個人に裁量があるな」と感じることが多いです。同業他社の営業と会話していると、特にそう感じます。シードはトップダウンというよりも「自分の頭で考えて営業活動をすること」を認めてくれる印象。それが私たち営業担当一人一人のモチベーション、果ては仕事の面白さややりがいにつながっていると思います。

同感ですね。例として広告戦略やSNS運用等、お客様の売上貢献につながるような提案や協力をすることもあります。私にできることはお応えして差し上げたいし、杓子定規ではない柔軟な対応が許される会社なのでやりがいを感じるタイミングは多いです。チャレンジしてみたいことを否定されない、会社としての懐の深さを感じますね。

お客様のビジネス環境を把握した上で、自分なりの筋道を立てて比較的自由に提案活動できるところがいいなと思います。エリア特性やナレッジの営業間での共有機会もあり、全国の営業所をオンライン会議で繋いでノウハウを共有するなど、日々研鑽を積んでいます。自分の担当エリア以外の話を聞けるので純粋に面白いし勉強になっています。

シードの営業職は全国転勤がありますが、それをデメリットだとは感じていません。異動（転勤）時の引き継ぎは、時間をかけてしっかり行える印象があります。決定後約1ヶ月は現在の自分自身の顧客を引き継ぐ期間、異動後約1ヶ月は新しい顧客の引き継ぎを前任者から受けられる期間というイメージです。訪問同行ももちろん行いますので安心です。新しい環境で新たなチャレンジができるのは、むしろポジティブに捉えています。

異動先の営業所の担当者と事前に打ち合わせをして、業務に関する引継ぎも行いますが、住居に関しても相談にのってくれます。自分の知らない地域に異動になる可能性もありますので、知っている方から教えてもらうのは非常にありがたいです。「どこのエリアが住みやすいかな」と考えながら自ずと新鮮な気持ちになり、早速食事に誘ってもらうことも。歓待してもらえるのでやっぱり嬉しいです。私は前任者の使っていた家電をもらったりもして、とても助かったのを覚えています。同僚が引越しの手伝いをしてくれるなど、親切であたたかい人柄の社員が多いですよね。

家賃補助があるのもすごく助かります。

家賃の3分の2は補助が出るイメージですよね。転勤については「住めば都だな」というのが正直なところです。日本全国色々なところで働けるのは結構楽しいものですよ。馴染みのない土地での家探しは大変だろうと、営業所訪問時にあらかじめいくつか、おすすめ物件をピックアップしてくれている同僚がいたこともあります。本当にありがたいことです。

私は同じ営業所のメンバーに良い影響を与えられる存在になりたいと思っています。以前、外部の研修で自己分析を行った際、自分がチームの人間関係を大切にし、同僚に感謝されると嬉しいと感じていることに気づきました。シードの社内は雰囲気が良く、それが好きなので、私もそのような組織を作れるリーダーになりたいと考えています。

以前、オルソケラトロジーレンズの新規導入をいただいた案件があります。私たちを含む2社が同じクライアントに提案を行い、最終的な受注を目指して競い合った結果、当社のレンズをご導入いただきました。大きな受注を獲得し、チームを盛り上げたいという気持ちが強く、常に全力投球という感じですね。導入交渉から導入後の稼働フォロー等、お客様には真摯に対応することを心がけており、その努力が成果に結びついたのかなと思います。会社の事業拡大を目指すのはもちろんですが、単に御用聞きで終わるのではなく、クライアントとのwin-winな関係を築くことを大切にしています。経験を重ねる中で、その実現に向けた機会も増えており、自分自身のスキルや学びを活かしながら一歩ずつ進めています。

M.K.さんはこの件で、月間賞を獲得していましたよね。これは上司からの推薦で選ばれる、栄えある賞だから本当にすごいです。

ありがとうございます！嬉しいです。こうして成果を評価してもらえると、ますます頑張ろうという気持ちになりますね。シードでは毎年、自分の目指すキャリアや興味のある仕事への意思表示ができるところも特徴のひとつです。チャンスは数多くあるので、長期的なキャリアを築きやすいのではないかと感じています。

東京から札幌営業所に異動する時、お世話になった先輩に「錦を飾ってこい」と言ってもらったので、それを叶えるのを目標に一心に働いていました。仙台営業所への異動を機に所長代理という立場なりましたので、少しでも目標が叶えられたのかなと思っています。これからは部下を引っ張る立場になりこれまで以上に裁量と責任を持つことになります。今までは私がこうなりたいと憧れる上司のもとで働かせてもらいましたので、私も部下に目標とされる人になれるよう努力しますし、部下にも私が今までいただいてきたものを還元していきたいです。